Sản phẩm và dịch vụ bạn đang bán suy cho cùng chỉ là công cụ để khách hàng đạt được mục tiêu, kết quả của họ.
Cho nên họ chỉ quan tâm
đến kết quả mà sản phẩm của bạn mang lại là gì.
Vì vậy, bạn cần tập
trung và nhấn mạnh trong bài trình bày sản phẩm của bạn một số từ ngữ chỉ ra
cho khách hàng thấy kết quả họ sẽ đạt được:
- Tăng lợi nhuận
- Thời gian nhanh hơn
- Giảm chi phí
- Tăng năng suất
- Cải thiện tổ chức
- Nâng cao lòng trung thành của khách hàng
- Tăng giá trị cổ phiếu
- Hạn chế thay đổi nhân công
- Nâng cao lợi thế cạnh tranh
- Thời gian đáp ứng nhanh hơn
- Giảm khoản chi thêm
- Nâng cao khả năng tận dụng nguồn lực
- Giảm phí đầu tư
- Tối thiểu rủi ro
- Tạo thêm dòng tiền
- Tiết kiệm thời gian quy trình
- Giảm thời gian chờ
- Tăng năng suất bán hàng
- Giảm phí trả nhân công
Bạn lưu ý, không nhất
thiết lặp lại y nguyên những cụm từ trên mà tùy chỉnh theo phong cách nói và
ngôn ngữ của bạn cách linh hoạt.
Hãy liên tục đưa những
từ này vào bài trình bày của bạn để tạo sự thu hút trước khách hàng. Bởi vì đây
là những lợi ích mà người có quyền quyết định muốn nghe.
Nguồn: ziglar.com
