“Hôm nay, tôi trân trọng giới thiệu với bạn bài chia sẻ của một người mà tôi nhiều lần thuyết phục anh ta nên viết một cái gì đó – Người quản lý, người thầy, người bạn của tôi Robert D. Smith. Hãy thưởng thức nào!” – Andy Andrews
Bài viết này nói về một điều mà bạn
biết bạn cần phải làm nhưng bạn vẫn cứ trì hoãn.
Có một lý do khiến bạn gặp rắc rối
– nỗi sợ hãi. Nhưng đây không phải nỗi sợ bình thường. Đó là một nỗi sợ đã níu
giữ nhiều người hơn bất cứ nỗi sợ nào khác. Một nỗi sợ đã và đang khiến cho
hàng tỉ những ước mơ không hoàn thành, cuộc sống thiếu hạnh phúc và sự thoả
lòng: nỗi sợ bị từ chối.
Thật dễ hiểu tại sao không ai thích
bị từ chối. Nhưng điều gì xảy ra nếu nó không phải đáng sợ như vậy? Điều gì xảy
ra nếu sự từ chối có thể kích hoạt năng lượng của bạn? Thậm chí có thể trở
thành nguồn nguyên liệu thúc đẩy bạn tiến về phía trước?
Điều này hoàn toàn có thể. Hãy để tôi
giải thích.
Như bạn biết, tôi từng có vinh dự
làm quản lý cho Andy hơn 30 năm. Và, chắc hẳn trong số các bạn biết rằng, Andy
không khởi nghiệp từ nghề viết. Thật ra, anh ta bắt đầu từ một diễn viên hài.
Trong lúc đó, trước khi có Internet và e-mail, ưu tiên số một của tôi là cầm
điện thoại lên và “săn tìm” những ai đang cần một diễn viên hài. Thời điểm ấy,
chỉ có hai câu lạc bộ diễn hài trong cả nước, cho nên thị trường mà chúng tôi
tập trung vào là các trường đại học.
Mỗi ngày, khi tôi ngồi tại bàn làm
việc (ở dưới tầng hầm), tôi nhấc điện thoại lên và làm một việc mà hầu như mọi
người sẽ nghĩ tôi có vấn đề tâm thần:
Thay vì tìm một khách hàng nói “có”, tôi
tìm kiếm 30 khách hàng nói “không”.
Câu nói của tôi lúc đó với khách
hàng là, “Anh sẽ không quan tâm đến việc mời một diễn viên hài đúng không?”
Và bạn biết điều gì xảy ra?
Thay vì thất bại, cứ mỗi lần tôi
tìm 30 người từ chối, tôi đều không đạt được mục tiêu đó. Đâu đó trên cuộc hành
trình, vài người bất chợt cho tôi câu trả lời “có.” :-)
Chỉ trong một thời gian ngắn, Andy
là diễn viên hài được mời nhiều nhất. Anh ta thậm chí còn được bình chọn là
Diễn viên hài của năm.
Nên câu trả lời “không” không còn làm tôi
e ngại nữa. Tôi xem nó như bữa ăn sáng mỗi ngày. Và bạn cũng có thể.
Lần tới khi ai đó nói “không”, đừng
ngừng lại và nghĩ về việc bỏ cuộc dù chỉ một giây. Hãy chào mời chúng. Ôm lấy
chúng. Với mỗi lần “không” bạn đang tiến gần đến một lần “có”!
Và điều này vô cùng quan trọng. Tại
sao? Bởi vì câu trả lời “không” không bao giờ kết thúc. Vào lúc mà Andy và tôi
đang tiến hành xuất bản cuốn TheTraveler’s Gift,
chúng tôi đã bán được 600.000 bản thông qua con đường tự phát hành. Ấy thế mà
51 nhà xuất bản vẫn từ chối phát hành nó. Nhưng sau này nó trở thành tựa sách
bán chạy của New York
Times và phát hành trên 25 quốc gia.
Tôi không đề cập con số để khoe
khoang. Tôi viết chúng ra để bạn thấy 51 lời từ chối đó là sai lầm.
Những người bạn của tôi thường đến
và than phiền rằng họ không thể làm được điều gì đó, như cho xuất bản một cuốn
sách chẳng hạn. Khi tôi hỏi họ đã bị từ chối bao nhiêu lần, tôi chưa bao giờ
nghe con số nào lớn hơn bốn hoặc năm.
Cho đến khi bạn nhận được 30 câu
trả lời “không”, tôi muốn bạn hãy cứ tiếp tục! Tìm một lối đi mới, thay đổi
phương pháp, đổi cách trình bày, nhưng đừng bỏ cuộc. Hãy học cách cười vào sự
từ chối; đó là nguyên liệu cho sự thành công.
Và bây giờ đừng đọc nữa! Hãy bước
ra ngoài, gặp ai đó và nhận một vài câu trả lời “không”!
Tác giả: Robert D. Smith
Dịch giả: Nguyễn Đình Truyền
Dịch giả: Nguyễn Đình Truyền
© 2009-2012, Andy Andrews. Used by Permission.
Originally posted on AndyAndrews.com.
