Nếu doanh số bán hàng của bạn trong những tháng vừa qua có vẻ đang dậm chân tại chỗ thì đây chính là lúc bạn nên nghĩ cách để Nhân Đôi Doanh Số.
Bài viết kỳ này do
chính Davis Truyền, Cựu giám đốc kinh doanh một hãng tư vấn doanh nghiệp, chia sẻ những đúc kết của
anh dành cho các anh/chị đang làm trong ngành bán hàng.
Theo Davis Truyền, có
những ý tưởng sau đây anh/chị có thể áp dụng riêng lẻ hoặc đồng bộ để tăng
doanh số:
Ý
tưởng 1: Gấp đôi giá sản phẩm
Để áp dụng cách này đòi
hỏi người bán hàng phải chấp nhận mất đi một lượng khách hàng đã từng quen thuộc
với giá cũ. Tuy nhiên, gấp đôi giá sản phẩm phải kèm theo nâng cấp về chất lượng
dịch vụ (hoặc khuyến mãi, tặng kèm). Lúc này, bạn đang tiếp cận với nhóm phân
khúc khách hàng cao hơn và đây cũng chính là những khách hàng có ngân sách chi
trả thoáng hơn.
Ý
tưởng 2: Nhân đôi thị phần
Mở rộng các kênh truyền
thông sao cho nhắm đến nhiều khách hàng hơn. Để làm được điều này, bạn cần tận
dụng hiệu quả hơn nữa các công cụ Email Marketing, Facebook, Google+, LinkedIn,
Twitter, YouTube, Website,… Việc của bạn lúc này rất đơn giản: Làm sao để có gấp
đôi số lượng khách hàng tiềm năng biết đến sản phẩm, dịch vụ tôi đang bán?
Ý
tưởng 3: Nâng cao kỹ năng cho đội ngũ bán hàng
Bạn không cần phải tuyển
thêm người. Bạn chỉ cần làm cho mỗi thành viên trong nhóm tăng gấp đôi hiệu suất
làm việc bằng cách giúp họ trang bị kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp. Một trong
những cách hiệu quả để thúc đẩy động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng là giảm
lương cơ bản, thay vào đó là chính sách hoa hồng và trả thưởng hấp dẫn.
Ý
tưởng 4: Nhân đôi số lượng đối tác
Các đối tác, đại lý trước
đây từng hợp tác với bạn để phân phối sản phẩm cũng là một nguồn hỗ trợ đắc lực
cho việc tăng doanh số. Hoặc là bạn mở rộng hợp tác với nhiều đại lý khác, hoặc
hay hơn, bạn “sao chép” cho các đại lý cách mà bạn đang làm để nhân đôi doanh số.
Khi đó, sự hợp tác của cả mạng lưới phân phối mang lại sức mạnh gấp nhiều lần
hơn là chỉ một mình bạn nỗ lực.
Ý
tưởng 5: Tiếp thị truyền miệng
Nếu một khách hàng đã
hài lòng với sản phẩm bạn cung cấp thì tại sao không bảo họ giới thiệu cho bạn
ít nhất hai khách hàng nữa? Bạn sẽ thấy quy luật tăng trưởng thị phần của cấp số
nhân.
Ý
tưởng 6: Bắt tay với đối thủ
Thử tưởng tượng bạn có
thể sở hữu luôn danh sách khách hàng khổng lồ của đối thủ thì sẽ như thế nào.
Nhưng điều này đòi hỏi chính sách hoa hồng công bằng cho cả hai bên, đồng thời
bạn cũng sẵn sàng để cho đối thủ “tấn công” khách hàng của bạn.
Trên đây là 6 ý tưởng
cơ bản để bạn gấp đôi doanh số bán hàng của công ty trong tháng tới. Ngoài ra,
nếu bạn đang cần tham gia một sự kiện có đông đảo người tham dự, những người có
thể trở thành khách hàng tiềm năng của bạn, thì đây chính là dịp tốt để bạn tạo
thêm mối quan hệ.
Tác giả Davis Truyền
Chuyên gia huấn luyện xuất sắc nhất theo bình chọn của SCI Hoa Kỳ
